会展家居将会展与零售结合

B2B结合B2C带给消费者实惠

自去年9月开业以来，琶洲吉盛伟邦将B2B与B2C模式结合，让消费者颇感新奇。B2B的模式既能满足采购也能满足普通消费，尤其给普通顾客带来更大的实惠。在国外和以往国内市场，行业展会和普通卖场泾渭分明，前者只针对业内专业人士，后者着重终端销售。而嫁接会展的家居商场，打破传统的家具零售业态，减少生产企业和消费者之间的流通环节，从根本上降低交易成本，最终合理转化成消费者可以享受的真实低价。

广州吉盛伟邦营销策划总监许艳表示，会展经济、B2B模式对于终端消费者而言有三大优势。首先是价格上的优势，普通消费者也能享受采购商的待遇拿到采购价格。比如在今年的春季家具采购会上，新干线、慕思凯奇等品牌的产品确实比其他卖场要低，还有品牌直接打出了五折的招牌；其次是最快速度了解到新品，由于照顾到采购需求，许多品牌会第一时间发布新品；再者，会展模式需要的大空间可以为消费者提供更多选择空间。各家具品牌纷纷设置旗舰店和展示最新产品，不仅给予消费者更多的风格选择，也势必形成各商家的良性价格竞争。

产品和定位与市区卖场拉开差距

此外，业内人士认为，发展会展家居必须找准定位。目前吉盛伟邦琶洲家具采购中心的家具以中高档家具为主，尤其是高档软体家具和高档欧美家具，这些在广州市区同样交通条件的其它家具商场难以做到一网打尽，这具有了无可比拟的产品和定位优势。

目前，会展家居依托地铁的交通便利取得快速发展。地铁既方便消费者出行，对于家具销售而言，因为地铁风雨无阻，也很适合家具销售的运输。纵观当下广州的家居商场，就有吉盛伟邦琶洲店、红树湾康王店、祺瑞家居、马会家居是地铁上盖或与地铁对接。其中，吉盛伟邦琶洲店现有9万平米营业面积，加上7月的建材馆，届时将有12万平米，这样大规模的地铁上盖卖场在广州是不多见的。随着地铁的无限延伸，家居卖场也越来越依赖地铁带来的庞大人流，从这些卖场的经营效果来看，抢先布局地铁上盖的确能很快的拉动品牌经营。

从上海的徐家汇家居商圈到广州的琶洲家居商圈，会展经济带动家居业发展的模式一脉相承。会展家居最大的特点就是将会展经济与零售经济结合，将B2B与B2C方式结合。举办家具展会和各大展会时吸引采购客流，平时依托会展商圈的便利交通吸引零售客流，最大程度的利用了资源。

目前在会展经济方面，国内家具展在国际上的地位日渐提高。除去2008年全球经济危机带来的冲击因素，最近两届的的广州家具展和上海家具展在规模和参展人数上均创下了历史新高。

零售经济方面，宏观而言，一方面国际家具业向中国的转移仍然不可逆转；另一方面中国经济持续快速增长，国内家居市场潜力巨大，中国家具业将迎来第二个高速发展期。微观而言，2009年以来，广州的家居消费市场呈现井喷状态，家居商场更是雨后春笋般的涌现，吉盛伟邦琶洲店、高德美居中心、马会家居、祺瑞家居、好运来家居、红星.美凯龙、十六铺家居……新建家居项目数不胜数，而商场选址和营销模式更成为慎之又慎的重点。继占据闹市、地铁上盖之后，依托会展无疑成为家居流通企业新一轮卖场扩张的重要思路。一个不争的事实是，吉盛伟邦琶洲家具采购中心开业9个月来，200余家专卖店无一撤场，随着其传播推广的深入人心加之地铁的便利，去年十一、今年元旦、五一，购买人数和日销量均连续刷新记录。

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