博览会中的展示方法

旧题新做老话新说

在实践活动中有很多常规问题，会因经常遇到或长久未能解决而成为老问题。北京华展视际展览提示，这类问题往往是虽然解决多次，但一直未得到彻底解决，或是以前已解决，但形势发展要求重新解决。对这类问题的解决就是通过推陈出新，旧题新解，“旧瓶新用”来实现。这类运作应做到三点：一是要从新的角度去认识把握老问题。赋予老问题新的意义，使其具有新意。二是要用新的方法和手段去运作老问题，以便突破老问题。三是可以将老问题分解，然后加以各个击破。以求轻而易举地彻底解决。因为老问题往往也是老大难问题，复杂问题，对问题加以分化瓦解就能各个击破，就能轻而易举地解决。

2009年10月17日，中国杭州文化创意产业博览会在和平国际会展中心隆重开幕。与前两届相比，2009年文博会规模更大，内容更丰富，专业化和国际化程度更高。该届文博会主会场分设了六大展馆，主会场展览面积达20000平方米、1000个展位。但最吸引人气的是和平广场上的1500平方米“西湖创意市集”。T恤、明信片、彩绘、皮饰、玩偶、贴纸……看似普普通通，陈旧而没有新意，但经过西湖创意市集的设计师的原创，每件作品，都个性鲜明、颇具艺术气息。比如一个甲鱼壳，你会怎么处理？大部分人会扔掉，但是，西湖市集上的设计师，却在甲鱼壳上画上了京剧脸谱。这些脸谱便宜的卖20元～30元1个，贵的卖100多元。一件普通的T恤，变成声控的会发光T恤，就成了供不应求的抢手货。华展视际提醒您，说穿了，其原理却很简单，就是在衣服前面装了个“冷光片”，冷光片可以做成各种形状，比如市集上展示的跳动的音符，然后再给衣服配上一个类似于BP机的精巧驱动器。驱动器可以夹扣在皮带上，也可以隐藏在衣服的里面，装上电池，就可以发出闪烁的动感效果。

由装置艺术家创作的“汽车零件机器人”等各种“变形金刚”，大量收集汽车、摩托车上的废旧金属零件进行焊接组合，创作了无敌战士、恐龙、眼镜蛇等一批风格独特的“机器人”，在杭州文化创意产业博览会上的西湖创意市集集中展示。崭新的艺术创作形式吸引了众多的眼球，观众纷纷拍照留念。

西湖创意市集不做哗众取宠的广告宣传，却取得了较大的社会反响。其成功的答案就是一个新字，旧题新解拓展了展品展示的方法和途径，设计人员的这种“求新”意识，为他们打开更为广阔的创意想象空间，也为观众认知新鲜事物提供了全新的平台，观众没有理由不为之喝彩和捧场。

繁题简做 纲举目张

复杂问题解决起来往往很棘手，有时无从下手，甚至劳而无功。因而解决复杂问题最有效的方法和技巧就是将其化繁为简。古人曰：“大道必简，道法自然”就是这个意思。北京华展视际展览有两种思路和方法：一是揭示问题本质，使问题变得简单。这主要是通过对复杂问题进行层层剖解，找到问题的关键和核心之点，即问题“纲目”，然后采用有效方法解决关键点。“一举即破，纲举目张，使复杂问题顷刻瓦解，转瞬之间就成为能轻而易举地彻底解决的问题。这就是人们常说的找到问题的‘结’”，只要一解“结”，问题就得到全部解决。二是细分问题，就是将复杂问题分解，一般要按照问题层次、环节、内容进行分解。

展品展示不是简单地通过镜框、橱柜式的单一展览模式向客户介绍产品，而是指利用各种方法把客户带至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。影响展示效果的要素有两个：一是产品本身的外观，二是展品的展示技巧。当参展的商品的外观设计上都大同小异时，展品的展示技巧就显得尤为重要了。

但参展时，一般公司似乎都形成了这样的布展、展示的惯例：展示汽车，必有美女相伴，所谓香车配佳人；参加房展，必放沙盘，惟恐观众找不到自己满意的户型；展出机器，一定要马达轰鸣。这些固定的展品展示方法往往是很难取得好的展出效果。

一般来说，在构思展品展示方法时，为了使展品展示取得独特的、超于常规的效果，应进行技巧性的创意操作。
2009年10月13日，第61届法兰克福书展在德国法兰克福开幕。如何通过一次书展向国际展示中国几千年的文明成果呢？问题似乎非常复杂，但抓住雕版印刷、宣纸、活字等元素，问题就简单起来。展馆外，中国书展主宾国的宣传海报是红白相间的中国方块字的雕版印刷，整张海报就像是从东方寄来的一张张明信片。一走进展馆，高悬在主题馆半空大概39米长的特制的宣纸就迎面扑来。据说这是由几万张宣纸压制的，它是设计者设计的一座纸山，意味着中国是纸张的发明国。另外，展馆中心的活字区也设计得非常有意思。活字是有1100个木活字构成了活字的方阵，每一个活字是用实木手刻完成的，内容选自《梦溪笔谈》中关于活字印刷和《农书》中关于木活字印刷的记录，这个方阵寓意着中国是活字印刷的发明国。在活字方阵的中间是一片用白色的沙子堆成的区域，大概20平米。在正式展出的时候，沙子的中间有水，上面用光电的特技形成一个墨滴从天花板滴到水中央，然后墨滴韵开的效果，形成了墨和水自然交融的变化，给人的感觉最为灵动。

难题巧做 举重若轻

难题是指比较复杂、困难较大、难以解决的问题。对这类问题既不能逃避，弃之不理，也不能简单化，敷衍了事。必须勇于面对并慎重行事，全力攻坚，既要舍得花力气，更要重视技巧。即进行巧妙运用，化难为易。这类方法运用要把握四点：一是要果断、决心要大，不畏艰难，知难而进。二是要对难题进行全面把握，弄清其复杂程度，揭示其实质和核心，化复杂为简单明了。三是要找准关键点，弄清症结之所在，以便集中力量，破解关键，攻克顽症，突破难点。四是方法、举措要有针对性，讲究“四两拨千斤”的技巧，轻而易举地解决难题。做到这几点，难题就会变容易，解决就能快速彻底。

德国一家链条公司在中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会上的展位，尽管参展面积只有18平方米，但独到的设计让观众耳目一新。北京华展视际展览将参展公司的展示产品链条做成了花架和铁树干，以生活化的艺术的形式向观众讲述产品的故事。链条衬托鲜花，构思巧妙，刚柔并济，用具体的艺术手段包装产品，提升了产品的观赏价值。设计者仅花费3000欧元打造的组合式道具，精致、轻便、环保，既易于安装又能够产生最佳视觉效果和良好的心理效应，改变了观众对链条原有的“笨、粗、沉”形成的传统印象，这实在是物超所值。

由此可见，在展会上，并不是以谁租到的展位大或是谁投入的资金多为胜，小企业也可以通过匠心独具的展示设计获取观众的心，赢得市场竞争的商机。

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