会展场馆如何一年盈利一个多亿？

国内利用率最高的会展场馆是哪家？

可能有人已经猜到了，没错，是国家会议中心。国家会议中心每年利用率60%多，一年盈利能达到1个多亿。与此相对的是，国内有超过60%的场馆年利用率只有20%。

虽然国家会议中心有种种天然优势，地方场馆无法媲美，但它在管理上的先进理念是值得同行思考的。今天，天下展商记者对话了国家会议中心的运营方——北辰集团下属北辰会展研究院副院长张正，看看国家会议中心除了“背靠大树好乘凉”之外，还有哪些经验值得会展人借鉴。

服务于国家高端活动的会展集团

北辰集团是国资企业，主营会展业和房地产业。集团成立于1990年8月8日，前身是第十一届亚运会运动员村服务中心。当时北辰国际会议中心是北京亚运会举办期间的主新闻中心。2008年奥运会前，北辰集团又打造了国家会议中心及其配套项目。

会展业是北辰集团的主业之一。北辰集团先后为北京亚运会、北京奥运会、 APEC 峰会、杭州 G20 峰会、“一带一路”峰会、金砖国家峰会等高端政务及国务活动提供了服务保障。此外，北辰集团还输出会展管理品牌，通过委托管理的方式，输出管理了包括杭州国际博览中心、珠海国际会展中心等7家场馆，是国内最大的场馆运营商。

推动区域经济是会展的终级目标

张正表示，目前全国很多城市都在发展会展业，但是，每个城市都有自己不同的资源禀赋和发展基础，会展只有结合当地产业优势，才能真正带动城市产业升级。

并非每个城市都适合办大型峰会，因为办会需要城市具备许多条件。北辰会展研究院专门做过一项研究，就是在对会议目的地城市的选择上，人们更关注哪几点，结果发现第一重要的就是场馆的配套设施。

专业的配套不只包括酒店、住宿、餐饮等，还包括交通、通讯、旅游各方面。二三线城市想解决场馆利用率低的问题，必须围绕自己城市的产业特色做展，而不是跟风搞市场上的热门大会，人工智能、互联网、大数据，这样的风口展会只适合特定城市。

“就像现在的特色小镇，小镇发展想要可持续，就要发展当地产业和区域经济，国外的一些会展小镇也是建立在雄厚的产业基础上的。”张正说。

而且张正强调，需要坚持会展与产业融合发展的方向，围绕产业发展会展，围绕会展发展产业。展会后要吸引产业留下来，而不是热闹几天就结束了，留住产业才能提升城市经济。

会展业需要统一的行业组织

从十多年前会展业兴起到现在，会展发展时间还较短。目前会展业面临各种问题，尤其展装行业，最近事故频发，急需一个统一的组织来管理。

但是，目前会展业并没有一个全国性的组织。展览由商务部管理，会议有的归地方旅游局管理，有的是当地会展办管理。所以从顶层角度，建立一个全国性行业自律组织非常重要。

这个组织不一定是政府机构，可以是全国性会展协会。目前已经有全国会展经济研究会，但它更侧重会展经济方向。北辰会展研究院有意与展酷网及部分高校联手，一起打造一个规范的联盟，整合资源，搭建合作平台。

这个联盟可以统一管理行业各种问题。如会展人才一直紧缺，国内高校会展教育多有不足。该组织可以通过各方联手，打造理论和实践相结合的线上线下课程，解决行业培训问题。

还有，该组织可以建立展装行业准入机制，要求展装公司、相关工作人员都持证上岗，可以先在部分场馆建立试点，之后再成为行业标准。

再者，目前会展业相对传统，有了相关组织，就可以统一推进行业往高科技方向发展。

如此，会展业的市场主体整体素质将得到提高，为行业发展打下良好基础。

坚持方向的基础上紧跟时代变化

北辰会展公司已经是行业NO.1，但也一直紧盯着行业的变化。根据数据显示，与前些年相比，现在展会数量有所减少，但综合效益和展出面积却增长了。张正推测，数量减少与互联网的发展有关，互联网将一部分需求转移到了线上，而展出面积的增加则说明经济向好。

面对急剧变化的市场，北辰会展公司也在一直在转型调整。

张正举了个例子，宴会餐饮曾在场馆的餐饮收入中占较大比重，但2012年后，随着宴会业务量的下降，集团在第一时间迅速研判市场变化并及时调整方向，采取转型调整等一系列措施适应餐饮需求的新变化。

现在，集团也在积极关注二三线城市，为城市会展业的发展提供服务，下一步准备与展酷网这样的专业媒体开展合作。

“高端化、国际化是公司未来的发展导向，集团的政治方向和为政府服务的目标从未改变。”张正最后说。

 

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